取扱説明書｜新規開拓の営業部
戦略・アプローチ・定例・分析。4つの担当と12名の固定チームで、御社の中に「売れる仕組み」を組み立てます。
※当社調べ。売上の伸びは支援先の一例です。
部品01｜設計部品02｜アプローチ部品03｜定例部品04｜分析
当てはまるものに、チェックを入れてください。
社長やエースが動けない月は、新しい商談が止まる。
リストもトークも残らず、ほかの人がまねできない。
担当が抜けると、お客様との関係も手応えも消える。
費用と時間をかけて育てても、また同じ状態に戻る。
ひとつでも当てはまれば、足りないのは人ではなく、売れる仕組みかもしれません。
ZERO SALESの営業部は、4つの担当でできています。
部品 01｜戦略
ターゲットと切り口を掛け合わせ、売れる組み合わせの仮説を立てます。
ターゲット／切り口／リスト／トーク
部品 02｜実行
電話だけに頼らず、相手に合う手段で接点をつくります。
電話／フォーム／メール／FAX／手紙・DM／SNS
部品 03｜進行
3〜4週間に1回以上の定例で、数字と次の手を共有します。
定例会議／チャット／進捗共有
部品 04｜改善
反応・ニーズ・断り理由を記録し、リストや台本を更新します。
反応／ニーズ／断り理由／商談状況
毎回同じメンバーが担当し、チャットや定例にも入って「中の人」として並走します。
アポではなく、仕組みをつくる。
1つだけ代行
やり方は社内に残らない
6つすべて担当
リスト・トーク・データが御社に残る
アポの先の、受注まで。
受託システム開発
アポ率 0.04% → 0.99%
クラウド化を軸にトークと研修を改善。高単価のERP案件に絞って設計。
PC販売
半年でアポ17件
価格メリットを伝えるトークに変更。部署直通のリストも活用。
障がい者グループホーム運営
6.6% → 20.4%・空室3室が満室
DM送付後に電話でフォロー。話す相手と用件を明確に。
MEO対策
ほぼ同じ稼働量のまま
営業の入口にする商材を切り替え。
図面作成・設計支援
定期的な案件獲得に発展
小規模の工務店で訴求を検証してから、大きな企業へ展開。
塗装設備の薬剤・機械・清掃
リストの母数と精度を改善
設備の有無を電話で確かめながら関連業界へ拡大。
※成果は支援先の一例です。社名は伏せて掲載しています。
約1か月で、営業が動き出します。
事業・実績・攻めたい業界と、いまの体制と課題を伺います。
ターゲットと切り口を掛け合わせ、試す順番まで決めます。
業界・エリア・規模でリストを抽出し、業種ごとのトークを用意します。
小さく始めて、反応のよいパターンを広げます。
数字と改善案を共有し、リストや台本を更新します。
はい。営業戦略の立案からターゲット選定、リスト作成、実際のアプローチまで一貫して対応します。
月額制です。アポイント獲得だけでなく、継続的に新規顧客を開拓できる営業体制の構築までご支援します。
アポを取るだけでなく、成果につながる営業の仕組みを構築できる点です。ノウハウやデータは御社の資産として残ります。
ご契約後、約1か月で営業活動を開始します。
お申し込み
サービスの内容がわかる資料を、無料でお送りします。導入の予定が決まっていない段階でも大丈夫です。
